Готовая мебель и мебель под заказ… В чем разница? Вся правда «без купюр».

Опубликовано: 05.01.2016

В наш век повышенного спроса, когда рынок переполнен предложениями под завязку, мы заметили одну интересную нестыковку. Потенциальные клиенты, изучающие мебельный рынок в целях приобретения себе мебели, по какой-то совершенно необъяснимой нам, мебельщикам, причине искренне считают, что мебель под заказ должна быть дешевле фабричной, той, что стоит готовая в магазинах!

Уже само словосочетание «под заказ» — это особый подход.

Скорей всего они совсем не представляют процесс производства мебели, и как формируется ценообразование. Давайте попробуем взглянуть ближе на этот процесс и в серийке и в индивидуалке?

Казалось бы: вроде те же самые материалы используются. Ан-нет!

Существенных отличий много.

Каждое предприятие стремится к прибыли, маленькое ли, большое ли. Прибыль должна покрывать все расходы по обслуживанию, производству, зарплатам штату и т.д. Как вообще работают все производства в любых сферах? Чтобы производство не было убыточным для предприятия, оно должно бесперебойно работать, быть загруженным заказами. То же самое касается самолетов, например.

Выгоднее «держать их в воздухе», чем обслуживать их на земле, вот откуда берутся low-cost билеты. Так же и со станками, которыми оборудуются производства, они не должны простаивать. Это уже следующий этап и забота отделов продаж – успевать продавать все то, что произведено, чтобы оно не залеживалось, не переполняло склады. Задача производства – работать без остановок.

Почему «серийка» дешевая?

Производство серийной мебели в целом, ориентированно на большую аудиторию, и основной целью производителей является «сделать ее настолько дешевой, чтобы ее мог купить каждый». Есть коллекции и серии подороже, есть — побюджетнее (прим. Мы не рассматриваем в этой статье элитную фабричную мебель из стран Евросоюза, по спецзаказу ввозящуюся в нашу страну.).

Как создаются коллекции в серийке? Конструкторский отдел по полгода разрабатывает серию состоящую из, например, 32 элементов мебели в одном дизайне (3 вида платяных шкафа разных размеров, 2 кровати, 2-3 комода, 1 шкаф-пенал и проч.). Детально продумывается каждый элемент, материалы, комплектующие, фурнитура и декоры. Подписываются долгосрочные контракты с производителями фурнитуры, что бы конкретно эти «направляющие для ящиков»  или «ортопедические основания» для кроватей (выбранные конструкторами) фабрике продавались по определенной цене, а за счет закупки оптом, шли еще дешевле: все для того что бы установить фиксированную цену на каждый элемент. После запуска в производство коллекции цена может измениться, только если изменится конструктивная часть элемента мебели, добавится более дорогая ручка на фасад, или более дорогие петли.

Так "штампуется" серийная мебель
Так «штампуется» серийная мебель

Итак, утвержденная коллекция запускается в производство. Каждый из 32х элементов мебели «штампуется» по одному первичному образцу в количестве, например 10,000 штук. Методом несложных подсчетов умножаем 32 на 10,000, получится 320,000 шт. И все это отдается на реализацию магазинам, дилерам и прочим торговым представителям по той самой фиксированной цене за каждый элемент. Производящее предприятие, в общем-то, не волнует, что дальше происходит с их мебелью. Уже магазины, дилеры, и прочие делают на арендованной или собственной торговой площади экспозицию, выставку образцов коллекции  и делают наценку какую уже их душеньке угодно (если это заранее не регламентировано предприятием-производителем в договоре) и продают в розницу те или иные элементы, которые Вам понравились пока вы ходили по их магазинам. В среднем наценка составляет около 30% от закупочной стоимости.

Конечно, все немного сложнее, но если сжато, то этот процесс выглядит вот так.

Коллекции мебели, чаще всего изготавливаются в вариации двух цветов. Все. Шаг вправо, шаг влево – расстрел. Выбрать третий цвет вы не можете, изменить размеры тоже. Поэтому в коллекции готовой мебели из 32х элементов будет представлено 2-3 шкафа платяных разных размеров, или два письменных стола. Чтобы у Вас был выбор. Из двух или трех. Не подходит? Увы, либо вы покупаете, и ставите к вашей кривой стене, а в 95% случаев в Беларуси квартиры строятся с кривыми стенами/полами/потолками, и остаются некрасивые пазы и зазоры. Либо вы обращаетесь к производителям мебели по индивидуальным пожеланиям.

«Индивидуальный заказ» — что это и как это работает?

Что же происходит на предприятиях, изготавливающих мебель по индивидуальному заказу?

Основным правилом на таких предприятиях служит «если в воздухе не висит и не нарушает законы физики и гравитации, то почему нет?»

5 (2)
Вот такой шкаф законы гравитации не нарушает 🙂

Я, конечно, обобщаю, есть предприятия, которые не любят заморачиваться. Но главный принцип компаний-производителей мебели под заказ – это удовлетворение нужд и пожеланий заказчика.

Обращаясь в такую компанию, к вашим услугам ВСЕ материалы и комплектующие ввозимые в нашу страну, а также элементы ручной работы.

От простейшего ЛДСП, из которого изготавливается 80% мебели до массива натуральной древесины или керамогранита, которым тоже можно облицовывать мебельные фасады.

Материалов существует огромнейшее количество. Все они разные в зависимости от области применения, своих технических характеристик и других. Не говоря уже о цветовых и текстурных решениях.

Серийка, например, в одной «коллекции» предлагает всего 3 цвета, а мебель под заказ даст Вам выбор, если мы говорим о ЛДСП, в среднем это 5 разных стран-производителей ЛДСП, и у каждого раскладка декоров/цветов составит от 70 до 300 вариантов.

В пластиках их еще больше, от имитации древесной текстуры до фантазийных декоров.

И конечно все они по-разному стоят.

Счастье клиента — хлеб дизайнера

Для того что бы помочь вам разобраться во всем многообразии материалов, с вами в индивидуальном порядке работает дизайнер.

Дизайнеры бывают разные: универсальные, которые разбираются и работают со всей мебелью от простейших комодов, до сложнейших кухонь, а есть узкоспециализированные специалисты работающие, например, только с кухнями, или только со шкафами-купе.

 

1939
Именно дизайнера уберегут вас от ошибок при проектировании кухни

Его задача: сделать технические замеры у Вас дома, учесть электропроводку, выводы сантехники и проч., по замерам составить вместе с Вами проект интересующей Вас мебели, представить вам материалы которые можно использовать в том или ином помещении (в ванных комнатах, например, только влагостойкие).

Далее, после знакомства с материалами и вашего выбора комплектации, дизайнер делает точный подсчет стоимости. Если Вас устраивает — вы оформляете заказ.

От идеи до готовой мебели по шагам

Ваш заказ следует по разным этапам производства:

  • Конструктор (составляет технический чертеж для тех или иных станков, отслеживает соответствие самой конструкции техническим нормам)
  • Снабжение (по картам раскроя заказывает Вами выбранные материалы и фурнитуру)
  • Производство (распил, кромкование, фрезерование, окраска, тонировка и т.д.)
  • Сборочный цех (обязательная тестовая сборка, в процессе которой мебель экспериментально собирается для выявления возможных недочетов и их устранения)
  • Доставка к Вам
  • Монтаж

Каждый заказ получает индивидуальный подход, потому что нет стандартных решений и двух одинаковых заказов, и на каждый заказ затрачиваются «человекочасы» узких специалистов.

А теперь коснемся качества

Как вы думаете, за счет чего серийное производство может предложить настолько удивительно низкие цены относительно индивидуальной мебели?

Отнюдь не только за счет покупки оптом материалов на производство 10,000 одинаковых элементов, делая тем самым производство практически безотходным.

Тогда как в индивидуалке, любой заказчик может выбрать «серо-буро-малиновые» фасады в кухню. К сожалению, далеко не факт, что второй заказчик тоже захочет «серо-буро-малиновые» фасады, а не цвета «веселой фуксии». Соответственно все остатки безжалостно выбрасываются, ибо их нет смысла хранить на складах: отсыреют/ поцарапаются / деформируются.

В силу того, что серийка стремится удешевить свою мебель и сделать ее доступной для каждого в ней используется зачастую самая дешевая фурнитура, которая конечно не очень радует качеством, меламиновая (бумажная) кромка для торцов, которую легко повредить не прилагая усилий, просто потерев ногтем торец.

В индивидуалке же, подход другой. Вам могут предложить те же самые дешевые системы…но поверьте вы сами их не захотите, увидев разницу при сравнении с другими.

Тем, кто делает мебель под заказ, проще Вам отказать в изготовлении мебели, если вы не тянете по бюджету хорошую комплектацию. Это проще, чем ставить вам ненадежные бюджетные системы, и потом, дав Вам гарантию качества – на протяжении гарантийных 2х лет, раз в пару месяцев, ездить к Вам по рекламациям: подтягивать петли, заменять газлифты и прочее.

В индивидуалке, вы сами управляете ценообразованием, задача специалистов компании помочь Вам выбрать, подсказать, на чем можно сэкономить, а на чем не стоит.

Кому лучше заказывать, а кому — пойти и купить что-нибудь подешевле в магазине?

Если вы задумались о смене мебели, либо  о покупке новой. Задумайтесь в первую очередь о следующем:

  • Как долго вы хотите, чтобы она Вам прослужила?
  • Кто будет ею пользоваться?
  • На чем именно основываются ваши основные требования? Качество конечного результата? Ценообразование?

Если вы переезжаете в съемную квартиру, которую не планируете в процессе выкупать, смысл Вам переплачивать за мебель индивидуального производства, если вы через два года переедете, например? Или наоборот, ваши дети аллергики, по-настоящему гипоаллергенные материалы, не выделяющие вредных смол и др. веществ в нашей стране НЕ производятся, они ввозятся всего из нескольких стран Евросоюза (Австрия, Италия, Германия).

Фабричные производства, к сожалению, не могут себе позволить пускать эти материалы на бюджетную серийку. Либо же подойдет дорогостоящий массив натуральной древесины, он дорог что в серийке, что в заказной мебели.

Выбор всегда за заказчиком.

Автор: Александра Муржак, специалист ООО «ЭлитСтудия»